売上を上げ続ける戦略（1）儲けるための商品の売り方の仕組みとは？

2020年12月7日 経営改善支援

これまで紹介の弊社が提供しています『売上向上支援パッケージ』は、販売の方法に関する実務面の具体的な支援メニューです。

その前提には、「中小企業が売上を上げ続けるための販売戦略」があります。今回、連携している『（株）事業パートナー』のメルマガを参考にして、この中小企業の販売戦略について5項目にまとめましたので順次紹介していきます。

1.　 儲けるための商品の売り方の仕組みとは？

2．利益を確実に出すためにはこうする！

3．ターゲットの明確化。誰にでも売るというのは駄目！！

4.　商品・製品は”売れた”ではなく「売れる！！」のである

5.　販売計画の７原則

（株）事業パートナーのホームページはこちら

第１回の今回は、「 儲けるための商品の売り方の仕組みとは？」について紹介します。

儲けるためには、ずばり、「（儲かる）粗利の高い商品を提供」することです。

高い粗利の商品には次の3つの特徴があります。

１．市場にまだ多く出回っていない商品

⇒　商品が生まれてからなくなるまでの間で“生まれたばかり”に位置する商品

２．品質が高く、他の商品にはない独自の価値がある商品

⇒　価値が圧倒的に高い分、高い価格を維持できる商品

３．お客様に購買経験がない商品

⇒　お客様が買われたことがないので、価格イメージが沸きにくい商品

１．市場にまだ多く出回っていない商品

生まれたばかりの商品の売り方には、3つのポイントがあります。

（1）お客様が目にする機会を多くする

（2）お客様に商品を知ってもらい、商品を理解してもらう

（3）様々な告知方法を使う

生まれたばかりの商品は、お客様に購買経験がなく、「知らない」「イメージがわからない」ものです。

知らないことには買うことができないので、認知度を高める必要があり、そのためには、地道に商品を知ってもらい一度買ってもらう必要があります。知られていない商品でも、高い価格を設定することは可能です。

２．品質が高く、他の商品にはない独自の価値がある商品

品質が高く、他の商品にはない独自の価値がある商品は、高い品質を求める消費者を対象とすることになり、売上数量が減少しても利益を得ることができます。高品質・高付加価値商品を強化するに当たって、プロダクトアウト（生産者中心主義）ではなくマーケットイン（市場中心主義）の発想が重要です。

３．お客様に購買経験がない商品

“知らない”を“知っている”に変えるために、ニュースレターやセミナー等を活用し、情報提供をすることが重要となりますが、お客様に価格のイメージが沸きにくい商品となるため、逆に高い価格を提示することができます。

今回は、「儲けるための商品の売り方の仕組みとは？」、「儲かる粗利の高い商品を提供する」ことを紹介しました。

粗利（利益率）の高い商品を開発・仕入れて、提供することは、当然、利益が上がることになります。

次回は、「利益を確実に出すためにはこうする！」と題して、利益に対する考え方・計画について紹介します。

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