「コロナウィルス」の影響を受けて今後の「M&Aの考え方」

2020年5月30日 事業承継・M&A

「M&Aの買い手」の目的として、自社のビジネスモデル（経営計画）に基づき、次の２つの方向性があると考えています。

１　選択と集中

２　リスク回避（多角化）

今回の「新型コロナウィルス感染拡大：以下「コロナ」と省略」により、事業承継を考えていた経営者の決断が早まることが予測されます。

また、今回の「コロナ」の営業自粛、売上減などのダメージにより、会社や事業を手放したいと考える方が増えると思います。

これにより、今後、「中小企業のM&A」は、より活発になると予測されます。

１　選択と集中

「ランチェスター戦略」や「孫子の兵法」では、資源（ヒト・モノ・カネ）が乏しい中小企業は、自社の強みを活かせる事業（製品）を選択し、これに資源を集中することが提唱されています。

この考えは、中小企業の経営方針として今後も変わらないものと思います。

今回の「コロナ」の影響で、自社もダメージを受けたが、同じ業界内で、自社以上にダメージを受けたところがあるのではないでしょうか。

その場合、次の２つの方向性で、関連する会社（事業）を購入するチャンスが出てきます。

（1）水平型：同業他社を買収して市場でのシェアを広げる

＊廃業予定の飲食店を（安くなった適正価格）で購入しチェーン店化する

（2）垂直型：川上もしくは川下の会社を買収して事業範囲を広げる

＊食品加工会社が「販売会社」を買収して生産から販売までの一貫体制を築く

２　リスク回避（多角化）

今回の「コロナ」では、一つの事業に集中していたことにより、大きな打撃を受けた企業が多く発生したと思います。

インバウンド需要に依存していた観光産業（ホテル・旅館、旅行会社、関連の小売り業など）、居酒屋やクラブのような夜が主体の飲食業、イベント関係業などです。

このコロナの影響により、その他の産業も影響を受け、いろいろな産業で「会社全て」あるいは「一部の事業を売却したいところが増えてくることが予測されます。

このタイミングで資力がある会社は、多角化に踏み込むことも選択肢として考えられます。

その際に、どのような業種に進出するのか？難しい選択です。

これまでの歴史から、自社の業務と関係ない分野に進出した場合、ほとんどの企業が失敗しています。

多角化を検討している企業が持つ何らかの「強み」という財産、これを活かせる業種であれば可能性があると思います。

「強み ✖ ○○」⇒「△△業種」に進出。

成功する可能性が高いのは、「○○」が顧客や連携先のような「人的ネットワーク」である場合です。あるいは「経営者の夢」に関係する場合です。

次の何らかの経営に影響を与える波が来た場合に「△△業種」に進出していたから救われたという可能性もあります。

「現在の柱の事業」に加えて「次の柱の事業」を一つずつ築いていくことが安定への近道かと思います。

「次の柱の事業」を得るためには「M&A」は有効な手段と言えます。

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