売上を上げ続ける戦略（2）利益を確実に出すためにはこうする！

2020年12月13日 経営改善支援

これまで紹介しています弊社が提供している『売上向上支援パッケージ』は、販売の方法に関する実務面の具体的な支援メニューです。

その前提には、「中小企業が売上を上げ続けるための販売戦略」があります。今回、連携している『（株）事業パートナー』のメルマガを参考にして、この中小企業の販売戦略について5項目にまとめましたので順次紹介していきます。

1.　 儲けるための商品の売り方の仕組みとは？

2．  利益を確実に出すためにはこうする！

3． ターゲットの明確化。誰にでも売るというのは駄目！！

4.　商品・製品は”売れた”ではなく「売れる！！」のである

5.　販売計画の７原則

（株）事業パートナーのホームページはこちら

第2回の今回は、「 利益を確実に出すためにはこうする！」について紹介します。

一般的な中小企業の経営者の利益に対する考え方

１．売上を上げた結果に利益がついてくる

２．仕入れ価格の2倍～3倍で売りの価格を決める

３．人件費を安くする

つまり　↓

キチンとした利益を作るための計画がありません

すると　↓

”沢山売れた時は”利益が出る”

”少ししか売れない時は利益が出ない”

ならば　↓

初めから利益が出る計画を作れば良い

　≪利益計画の作り方≫

１．どの商品の利益率を高くして（儲けて）、どの商品の利益率を低くするか（客寄せ商品）を決める

２．それぞれの商品の販売目標を決める

３．それぞれの商品の販売方法を決める

４．上記を達成するための経費を見積もる（人件費、家賃、交通費、外注費）

５．営業利益を見積もる

６．借入利息と税金と返済元金を計算する

７．最終利益を計算する

８．計画に無理がないかを再度検討する

売上は予定で、経費は確定！で進める

＜売上が達成できず、経費の方が多かった場合の対応＞

１． 何故、達成できなかったのか、原因を見つけて改善する

２．改善方法が確実でなければ、経費を少なくする

※改善方法のポイントは？

・社長一人で考えない

・社員全員で考える

・コンサルタントに相談する

・全て数字で表わす

・人・物・金・時間・空間は全て原価であることを全員で自覚する

・短時間で経営を考えず、3年間、5年間で考える

　≪仕入計画をどうするか？≫

販売計画と生産計画を合わせて　→ 　在庫を一ヶ月分以下にする

＜在庫に対する考え方＞

仕入れ １個 100円×5個＝500円

販売 　１個 150円×3個＝450円

資金繰り 支払い500円－入金450円＝不足50円

在庫が増えるということは、不足金が増えるということ

つまり　↓

　黒字倒産

・需要測定の根拠を明確にする

・1ヶ月は約30日間。月末に如何に在庫を少なくするかを考える

・多量仕入れをすれば単価が安くなる。しかし、売れ残れば結局、単価は高くなる

・仕入方法に対して一定の基準を作る

・売り切るにはどうしたら良いかを考える（魚屋・八百屋等）

　≪商品の寿命≫

１．現在の商品の寿命を考える。どんな商品でも同じ状態で3年以上の寿命はない

２．商品の寿命に合わせた仕入れを計画する

＜商品の寿命サイクル＞

≪結論≫

●利益を確実に出すためには、明確な根拠が必要

●何度も検討した計画

この二つを社員全員で考えること

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