事務所の書架から（9）：小さな会社の稼ぐ技術

2020年3月27日 事務所の書架から

今回紹介する書籍は、１年半前に北九州市で開催された「異業種交流会」で講師の「栢野克己」様の興味深いお話を聞いて、その場で購入したものです。

小さな会社の稼ぐ技術

～竹田式　ランチェスター経営「弱者の戦略」の徹底的活用法～　

＊栢野克己著（インタークロス代表、小さな会社や独立起業の事例研究家）

＊竹田陽一監修（ランチェスター経営（株）代表）

＊日経BP社　　　2016年12月9日発行

＜参考になった点＞

弱者である「中小企業」が「いかに生き延びれるか？　その考え方、手法を事例を使って説明しています。

＜弱者の戦略＞

1 差別化　　　　弱者は、強い会社と違うことをする

2 小さな１位　　弱者は、小規模1位、部分1位。何かで1位。

3 一点集中　　　弱者は、あれこれしない。1つに絞る

4 接近戦　　　　弱者は、エンドユーザーに直接営業する

この中の「一点集中」に関して補足します。

私もそうですが、「絞るのは怖い」です。

「選択と集中」は、戦略の基本の一つです。

多くの事業チャネルのなかから特定の商品分野を選択し、さらに特定の用途や客層に集中する。

自分とライバルの実力を客観的に見比べ、勝てる商品・地域・客層に一点集中する。

一言で言うと、他の9割は捨てる。

「言うは易し、行うは難し」、かなりの勇気と決断力がいりますが、これをやらないと中小企業は生き残れません。

「人には無限の可能性がある。でも、たった１つしか選べない」

この本には、中小企業が成功するヒントが多くありますが、それを実行するかがポイントです。

本の最後に紹介されている「竹田陽一」先生の語録

＊項目だけを記載

1　独立起業は人生の敗者復活戦

2　暴発的な独立は自滅のもと

3　あまのじゃくな人や変人は有利

4　40歳過ぎたら自分に合わないことはしない

5　夢や目標がわからないのは普通

6　転職や商売替えも手段の１つ

7　成功者は朝が早い

8　趣味は捨てる、同窓会も行かない

9　感謝は態度で示せ

10　本気はワザを越える

11　人生は「出逢い」で変わる

12　すなおが一番

13　仲間をつくる

14　まねをする、パクる

総括　努力のあとに人格が形成される

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